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Captação de Recursos

Cultura e entretenimento sob a perspectiva do mercado

Apresentação

Uma abordagem prática sobre o negócio cultural. O curso Captação de Recursos auxilia o participante a organizar formas de financiamento, prospecção, argumentação de venda, além de estruturar a comunicação, o projeto comercial e a negociação com clientes e patrocinadores. O objetivo final do curso é habilitar o participante a desenvolver a captação de recursos de seu projeto ou negócio.

 

Destinado a gestores e empreendedores responsáveis pela ativação e viabilização de negócios e projetos culturais, reúne exposições teóricas, exercícios práticos e casos concretos, reconstruindo em sala de aula a experiência de um dos mais renomados profissionais envolvidos com negociação e desenvolvimento de projetos junto ao mercado corporativo.

 

Matérias/Artigos relacionados:

- Captação, a importância da pós venda
- Os 7 chorinhos do produtor cultural

Programa

Introdução e Planejamento | Objetivos, Captação de Recursos, Cultura no ambiente corporativo, Motivação e conduta. Valoração, Exercício 1, Formas de financiamento, Permutas, Número de patrocinadores, Cotização, Projeto, Proposta, Exercício 2.


Prospecção | Primeiro Parceiro, Avaliação Macroeconômica, Seleção de empresas para prospecção, Estudo de balanço patrimonial, Histórico e política de patrocínio, Segmentação por ramo de atuação, Exercício 3.

 

Vendas e Fechamento | Exercício 4, Agências e consultores, Comunicação Telefônica, Marcação de visitas, Exercício 5, Apresentação Presencial, Esferas de Venda, Material de Vendas. Técnicas de Venda, No Final da Reunião, Exercício 6, Comunicação Eletrônica, Ativação, Prazos, Contratos.

 

Pós-Venda | Entrega e Envolvimento do Cliente, Medição de Resultados, Clipping e Valoração, Prestação de Contas, Renovação da Venda.

Especialistas

Gui Afif

Gui Afif é músico e empreendedor na economia criativa. Hoje diretor do Guaimbé Bureau de Cultura, iniciou sua carreira na área comercial do setor de seguros e previdência. Foi gerente comercial na Conspiração Filmes, de onde saiu para fundar o Guaimbé em maio de 2007. Gui é formado em administração de empresas pela FGV, e é também diretor na Associação Comercial de São Paulo e diretor no Comitê Acelera FIESP.

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Categoria: financiamento, marketing, projetos culturais
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