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Facilita: NEGOCIAÇÃO

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14 e 15 de outubro
19h às 21h
R$ 200,00

Apresentação

Com cursos de 4 horas de duração, a ideia da série Facilita é descomplicar conceitos básicos e trazer ferramentas para facilitar o dia a dia de produtores, captadores e gestores de projetos.

 

CURSO 100% ONLINE EM TEMPO REAL

 

O senso comum atribui a fatores genéticos a habilidade de quem se destaca em negociação. Quantas vezes ouve-se o chavão: ‘fulana ou beltrano nasceu para vender’. Muitas vezes o bom vendedor cresceu em um meio propício que o fez desenvolver, na prática, competências negociais.

Porém, ao avaliar o desempenho de profissionais de sucesso percebe-se que nada há de genética. Aprende-se a negociar. Querendo ou não, a negociação está em cada interlocução da nossa rotina: da marcação de uma visita à compra efetiva e pós-venda, um simples jantar em família ou a distribuição de tarefas.

 

Negociação é um processo continuo e perene. É parte da natureza humana, do movimento da vida. Fala-se sim para alguns, não para a maioria e um talvez com muita frequência. Nos bastidores das decisões, mesmo as mais simples, o que se vê na verdade é o despreparo para enfrentar uma negociação.

 

A situação de rejeição para alguns parece ser uma dor insuportável, enquanto para outros uma contingência superável. O desafio é entender quais os elementos que se precisa conhecer neste contexto, quais as técnicas para uma negociação positiva.

 

Este curso se propõe a desvendar tais mecanismos, oferecendo situações concretas de aprendizado para o entendimento e domínio do processo negocial.

Programa

O conteúdo do curso engloba os conceitos de reconhecimento do ambiente do desenvolvimento das negociações e os fatores de facilitação e acordos ou propostas com probabilidades de sucesso. Temas a serem desenvolvidos:

 

  • Definição, universo e mitos
  • Tipologia
  • Situações e fatores
  • Negociação nas organizações

  • Metodologia

  • Quando e como terminar a negociação

 
BIBLIOGRAFIA:
  • Você pode negociar qualquer coisa, Herb Cohen; Editora Record
  • The mind and Heart of the negotiator, Leigh Thompson; Prentice Hall

  • Negociação, Dante Pinheiro Martinelli e Flavia Angeli Ghisi; Editora Saraiva

  • Estratégia de Negociação e Fechamento, Roy J. Lewicki e Alexander Hiam; Editora Campus

  • Negociações internacionais e globalização, Ligia Costa e Celso Grisi; Editora LTr

  • A Arte de argumentar, Bernard Meyer; Editora Martins Fontes

  • Negotiation, Diversos; Harvard Business School Press

  • The decision Book, Michel Krogerus e Roman Tshhäppeler; W.W.Norton& Company

 

Serviço

Formas de pagamento:

 

  • PAGAMENTO PARCELADO NO CARTÃO DE CRÉDITO EM ATÉ 3X SEM JUROS
  • 10% DE DESCONTO NO PAGAMENTO À VISTA, VIA BOLETO OU TRANSFERÊNCIA BANCÁRIA (para obter o desconto, entre em contato através do e-mail: [email protected])
  • CONSULTE NOSSO ATENDIMENTO PARA DESCONTOS EM PACOTES DE 2 CURSOS OU MAIS

 

 

Vagas limitadas: Máximo de 25 alunos por turma.

 

  • Os participantes recebem certificado de conclusão (digital)

 

O Cultura e Mercado reserva-se o direito de alterar as datas, horários ou cancelar o curso.

Especialistas

Ronaldo Bianchi

Administrador de empresa pela FGV, mestre em administração pela PUC, conselheiro certificado pelo IBGC, reúne 45 anos de experiência, com atuação na iniciativa privada, governo e terceiro setor. Ministra curso nas áreas de administração, gestão pública e estratégica para organizações da sociedade civil, marketing, governança e responsabilidade social corporativa. À frente da B&A Consultoria e Gestão, dedica-se à busca de soluções criativas, relevantes e positivas para os desafios das organizações contemporâneas, em seus diferentes estágios, com foco em pessoas, processos e ambientes.

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